崗位職責(zé)
1、負(fù)責(zé)月子中心市場(chǎng)的開(kāi)拓、銷(xiāo)售模式建立、客戶(hù)開(kāi)發(fā)及維護(hù)工作；
2、建立客戶(hù)檔案,收集合作伙伴、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及行業(yè)內(nèi)市場(chǎng)信息,并及時(shí)向運(yùn)營(yíng)總監(jiān)匯報(bào)；
3、正確傳達(dá)公司會(huì)議提出的營(yíng)銷(xiāo)組織工作方案，并貫徹執(zhí)行；
4、建立和管理銷(xiāo)售隊(duì)伍，合理分解銷(xiāo)售目標(biāo)；
5、與市場(chǎng)部及其他部門(mén)合作，執(zhí)行銷(xiāo)售活動(dòng)計(jì)劃，收集銷(xiāo)售信息（包含客戶(hù)考慮的因素，下單的因素），并反饋給市場(chǎng)部；
6、管理日常銷(xiāo)售業(yè)務(wù)工作，審閱參觀(guān)登記表、銷(xiāo)售合同、營(yíng)業(yè)收入日?qǐng)?bào)表等業(yè)務(wù)報(bào)表，控制銷(xiāo)售價(jià)格。；
7、特殊銷(xiāo)售情況（如朋友介紹、贈(zèng)送服務(wù)等要求）及時(shí)反饋上級(jí)進(jìn)行審閱，客戶(hù)投訴處理；
8、下發(fā)定量考核任務(wù)（如每人每月20萬(wàn)起）月底考核直屬下級(jí)，并協(xié)助制定績(jī)效改善計(jì)劃；
9、整理銷(xiāo)售話(huà)術(shù)，不同情況下的分析，對(duì)銷(xiāo)售人員進(jìn)行銷(xiāo)售培訓(xùn)；陪同銷(xiāo)售及協(xié)助營(yíng)銷(xiāo)，為下屬做銷(xiāo)售促進(jìn)指導(dǎo)；
10、配合人力資源部對(duì)客服人員進(jìn)行招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配；
11、審核下屬部門(mén)各項(xiàng)費(fèi)用開(kāi)支，合理控制銷(xiāo)售費(fèi)用支出；
12、組織召開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)工作會(huì)議，及時(shí)向上級(jí)匯報(bào)銷(xiāo)售情況，并要求其他部門(mén)配合和支持；
13、對(duì)重點(diǎn)客戶(hù)的檔案資料管理，嚴(yán)格執(zhí)行客戶(hù)信息保密制度；
14、參加周管理例會(huì)，正確了解公司發(fā)展動(dòng)向，并在會(huì)議上總結(jié)上周工作情況，提出下周工作計(jì)劃，按照計(jì)劃遵照?qǐng)?zhí)行；
15、每日對(duì)銷(xiāo)售客服人員遇到的工作問(wèn)題跟進(jìn)和總結(jié)，并對(duì)其中提出的問(wèn)題討論解決；
16、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
崗位要求
1、大專(zhuān)以上學(xué)歷；
2、對(duì)客戶(hù)、市場(chǎng)有深刻認(rèn)識(shí)，有較強(qiáng)的邏輯思維和文字表達(dá)能力；
3、熟悉月子中心的特色服務(wù)和客戶(hù)的體驗(yàn)，有良好的溝通能力；
4、具有較強(qiáng)的管理能力、判斷和決策能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、計(jì)劃與執(zhí)行能力；
5、習(xí)慣于了解市場(chǎng)信息并能及時(shí)反饋。
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